作为一家深耕海外市场超十年的中国独角兽企业,SHEIN自2012年成立以来,不仅成功打造了知名时尚自主品牌,更凭借其十多年的全球化品牌经验,全链路数字化供应链能力、以及庞大的全球营销网络和高度柔性的供应链体系,推出“自营品牌+平台”的双引擎发展模式,旨在帮助世界各地更多优质商品、卖家与品牌登上全球化舞台。

2023年5月,SHEIN推出“希有引力”百万卖家计划,预计在未来三年帮助中国在内的全球10000个商家,年销售额突破百万美元、帮助10万个中小商家年销售额达到10万美元。在实施过程中,SHEIN充分考虑到了不同商家的发展阶段和运营需求,创造性地提供了自主运营与代运营两种灵活模式。

对于缺乏海外经验的中小卖家,SHEIN的代运营服务将全程负责商品运营、仓储物流、客服售后等环节,让卖家得以集中精力于产品研发与生产;而对于已有一定运营能力的品牌方,则可利用SHEIN平台资源,在选品、上架、市场策略、销售管理等方面发挥自身优势,并借助SHEIN丰富的国际化运作经验和专业的品牌建设指导,进一步提升品牌影响力和市场竞争力。

方圆便是这一战略转型的成功案例之一。作为一位从大学老师转型至外贸行业的跨境新人,方圆在美甲贴纸及美妆工具领域曾面临产品滞销、市场定位不明等问题。转折点出现在2022年8月,方圆与SHEIN买手团队建立联系后,在专业团队的指导下,迅速调整了选品策略,针对亚洲与北美市场的差异性进行精准布局,由此实现了业务的爆发式增长。自入驻SHEIN平台以来,方圆的月销售额从万元级别跃升至110万元,短短时间内增长近70倍,充分体现了SHEIN在市场洞察、产品策略指导方面的强大赋能作用。

在SHEIN的支持下,方圆不仅解决了早期经营难题,还积累了丰富的海外市场知识,对版权保护的重要性有了深刻认识。他表示:“SHEIN提供的实时市场洞察和精准的产品策略建议是推动我们业务发展的关键因素。”他计划未来进一步加大创新力度,借助SHEIN在版权保护上的丰富经验和全方位支持,摆脱低价竞争,塑造自身独特的创新性和附加值优势,以期在全球市场上取得更大的发展空间和更为健康持久的成长。

作为新一代中国全球化企业,SHEIN凭借其深厚的国际市场运营底蕴、敏锐的市场洞察能力以及全面的商家赋能机制,正以前所未有的深度和广度,成功协助众多如方圆这样的跨境新秀找准市场定位,突破瓶颈,实现海外业务的飞速增长。